Компании, торгующие товарами класса люкс, подустав от пресыщенной Москвы, обратили взоры на северную столицу, что вылилось в феномен «золотой мили» на Невском проспекте. Модные бутики появляются на главной улице и прилегающих переулках, как грибы.

По оценкам компании Vanity рынок товаров класса «люкс» в Санкт-Петербурге, составляющий около $300 млн. в год, в ближайшие несколько лет будет расти на 15-20% ежегодно. Однако такая активная динамика делает первоочередной задачей успеть втиснуть свой магазин в еще свободную площадь между ювелирным бутиком и магазином модных аксессуаров как можно быстрее.

Борьба за место на Невском идет не только между отдельными марками. В ближайшее время планируется открытие ряда торговых центров серьезных площадей, также специализирующихся на товарах класса «люкс». В силу специфики бизнеса, обыкновенные коммерческие законы тут действуют с точностью до наоборот: дороговизна аренды помещений только оправдывает их статусность. С одной стороны, аудитория бутиков более менее стабильна, поэтому переезд в «правильные» места не прибавит завсегдатаев, с другой – эта аудитория платит за статус, поэтому статусность должна соблюдаться во всем.

Одним словом, эксклюзивная торговля замыкает себя именно в силу этой эксклюзивности. Для того, чтобы покупатель чувствовал себя избранным, территорию торговли должна составлять маленький закрытый мирок. Но цена за присутствие в этом мирке от этого становится только выше. Пока участники рынка спешат занять лучшие места, специалисты по маркетингу думают о том, что будет дальше, когда территория будет поделена и начнется схватка за покупателя. Именно этой теме посвящен круглый стол портала PRonline «Новый русские бренды: эффективные коммуникации с высокодоходной аудиторией», который пройдет 1 июня.

http://www.pronline.ru